Wielokanałowe generowanie leadów B2B: 8 kroków do sukcesu

Generowanie leadów B2B

Searchenginejournal.com pisze o tym jak prawidłowo w 8 krokach przygotować skuteczną kampanię pozyskiwania leadów sprzedażowych:

  1. dokładnie określ grupę docelową kampanii
  2. zbadaj jak i gdzie działa Twoja konkurencja
  3. sprawdź wszystkie kanały generowania leadów i dopasuj je do swojej kampanii
  4. zachęć potencjalnych klientów do interakcji w ramach Twojej kampanii
  5. reklamuj i prezentuj swoją kampanię B2B wielokanałowo
  6. analizuj reakcje użytkowników na Twoją kampanię
  7. wykorzystaj pozyskane dane na swoją korzyść
  8. pielęgnuj i dbaj o pozyskane leady B2B

Źródło: Searchenginejournal.com

Prosty przewodnik po skutecznym generowaniu leadów B2B

generowanie leadów B2B

Entrepreneur.com pisze o tym jak rozwiązać problemy związane z marnowaniem leadów przychodzących ze zbudowanej już w firmie infrastruktury generowania leadów sprzedażowych.

Aby ograniczyć marnowanie czasu na chaotyczne poszukiwanie sposobów pozyskiwania leadów autor podaje cztery sposoby skutecznego pozyskiwania odpowiednich leadów:

  • określ kim jest Twój klient docelowy. Na wczesnych etapach działalności powinieneś spędzać więcej czasu na rozwijaniu swojego profilu wykwalifikowanego klienta niż na jakimkolwiek innym aspekcie swojej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów. Profile klientów, które odnoszą największe sukcesy, są tak szczegółowe, jak to tylko możliwe i pozwalają marketerom na podejmowanie szybkich decyzji dotyczących potencjalnej rentowności potencjalnego klienta
  • zbuduj dokładne modele, które wyjaśnią, jak, kiedy, gdzie i dlaczego klienci kupują Twój produkt. Lejek sprzedażowy typowego klienta B2B jest złożony i zawiły. Tym, co sprawia, że ​​proces jest jeszcze bardziej napięty, jest to, że lejki sprzedażowe są nieprzewidywalne i podatne na zmiany w zależności od różnych czynników związanych z działalnością klienta
  • twórz treści wysokiej jakości. Jeśli Twoje treści nie zapewniają wartości dla Twoich klientów, nie zapewniają wartości dla Ciebie. Regularność i wielokanałowe wysiłki nie zamaskują bzdur niskiej jakości
  • śledź i mierz wyniki generowania leadów. Zwrot z inwestycji w generowanie leadów to cenny i możliwy do prześledzenia wskaźnik, który dokładnie powie Ci, ile otrzymujesz za swoje pieniądze

Źródło: Entrepreneur.com